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80后另辟蹊径办婚庆公司 生意风声水起谈创意

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发表于 2015-3-23 12:59:41 |显示全部楼层
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  广西新闻网-当代生活报记者唐柳凤文/图
  婚庆公司、婚礼策划这几年,这个享有“甜蜜经济、甜蜜蛋糕”美誉的新兴行业,越来越多地呈现在人们的视野中。随着他们而来的,还有很多疑惑:现在婚庆公司越来越多了,我还能进入吗?组建一个婚庆公司,大概需要多少启动资金?经营一个婚庆公司,要掌握什么管理技巧?等等。
  近日,记者采访到了一位于2008年开始创办婚庆公司、如今在这个行业做得风生水起的80后老板谢冬梅。她的创业经历,对一些想了解这个行业、准备进入这个行业的创业者,或许会有一定的帮助。
  入行:大学毕业前,与4位同学合伙注册婚庆礼仪策划公司
  祖籍玉林的谢冬梅在南宁出生、长大,但她的骨子里,一直流淌着家乡善于经商、善于发现商机的血液。
  高中时,谢冬梅就蠢蠢欲动,想做点什么生意。当时,比她大2岁的哥哥,就交给了她一个销售任务:在她的校园里销售每张10元的旅游卡。这些卡内有10元的电话费,用完电话费后,还可以持卡到各大景区购买打折的门票因为实惠,她卖出了很多卡,也从那时去,她和“校园生意”结下了不解之缘。
  2006年,她考入广西经济干部管理学院的营销和策划专业后,做“校园生意”更带劲了,不仅卖卡,还卖鞋、卖衣服等等,积累了很多实战、销售的经验。
  而且,很巧的是,教谢冬梅策划课的老师,是一位非常有魅力的女性,她多次在课堂上讲到:婚庆策划是一个新兴产业,今后将发展得越来越好。而且,这位策划老师,还经常给他们讲述一位师姐如何在婚庆策划市场成功创业、立足的事迹,因此,从那时起,谢冬梅和班里的两三个同学就开始留意了这个行业,并在寒暑假时,潜伏到这些行业中偷师学艺。
  2008年,在毕业实习前,谢冬梅便和4位同学合伙注册了一家婚庆礼仪策划有限公司,并以每月6000多元的价格,在明秀租下了一间100多平米的场地、租下了仓库、购买了道具等。
  当时,5个股东,有人出资3万,有人出资5万,大家一起凑够了十几万,用于租赁场地、仓库、购买道具等。
  挫折:由于经验不足,公司业务一度陷入低谷,两位股东选择退出
  不久后,谢冬梅的小伙伴们就接到“单”:为一个建筑监理公司的9对新人筹办一场集体婚礼。
  接到这个单的谢冬梅和小伙伴们既兴奋又惴惴不安。他们有的上网寻找相关案例、有的忙翻书本,但对于这样的集体婚礼,他们能找到的只常简单的“三鞠躬、拜天地”等仪式,根本没有现成的模式可搬。
  怎么办?大伙冥思苦想,最后,他们敲定了一个别出心裁的方案:给9位新郎官各准备一种特殊的求婚方式,有搞笑版的、有温馨版的、有豪放版的这一创意,让这个工程监理公司的人非常满意,也让新人们特别开心、难忘。当年年末,该公司年末的庆典晚会,也交给谢冬梅他们来做。
  虽然公司旗开得胜了,但接下来,谢冬梅他们又陆续遇到了一些困惑和麻烦:南宁市的婚庆公司很多,他们的经营模式不尽相同,有的是等回头客;有的走的是和酒店合作的模式;有的是靠网络营销、有的靠现场布景取胜那我们这个年轻的婚庆公司,到底该走哪种模式呢?
  讨论时,5位股东意见不统一了,时常争得面红耳赤。没办法,大家就什么模式都用,全都铆足劲地想办法拉业务,但因为经验不够、积累客户不够等很多原因,公司的业务一直没有多大起色,最困难的时候,他们连公司员工每人每月1200元的底薪也拿不到。
  两个股东因为看不到希望,没多久,就放弃了。
  不过,谢冬梅和其他2位伙伴没有放弃。在之后的一些摸索中,她们总结:摄影、摄像、化妆、主持是一场婚礼中的“四大金刚”,把握好这四要素,把它做细、做好,就一定能赢来越来越多的认可,回头客肯定也会越来越多。
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