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Expedia研究用户心理:采用肌电图技术测试Scratchpad

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发表于 2015-3-31 16:48:24 |显示全部楼层
  Expedia研究用户心理:采用肌电图技术测试Scratchpad
  2015-03-26环球旅讯环球旅讯
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  功能介绍影响行业的力量
  【环球旅讯】众所周知,在线旅游巨头Expedia进行了上千次网站测试,在“A/B测试”中,该公司为不同的用户展示不同的网站版本,再比较用户的反馈。
  但并不为大多数人所知的是,Expedia在测试中引进了肌电图技术。
  其中一个案例就是Scratchpad APP在全球销售点的应用。
  Scratchpad是一种收藏搜索记录的数字化便签本,与其他追踪价格的方式不同,Scratchpad还会更新定价,因此用户看到的价格都是即时的、可预订的,而不是过期的。
  这一工具可以跨平台使用,也就是说用户用手机或平板电脑在Expedia.com上搜索之后,在笔记本电脑或PC上还能查看收藏在Scratchpad上的记录。
  Scratchpad的诞生要归功于传统的市场研究。过去五年中,Expedia的用户在预订机票之前平均进行的搜索次数达到15-48次。
  Expedia发现大多数用户会用笔记下详细信息,因此他们推出了Scratchpad来替记。但通过A/B测试让用户发现并使用这一工具并不容易。
  Expedia发现Scratchpad使所谓的“率”翻了一倍,也就是返回页面的用户比例。在Scratchpad上注册并使用的用户在一天内更容易回到网站上。
  但很少用户能在第一时间发现Scratchpad。
  该公司的高管们希望能够吸引用户使用Scratchpad,因此他们采取不同以往的追踪关注点的方式,研究了用户访问网站时的关注点。
  追踪“率”
  研究关注点并不是一项轻松的工作。这也正是用户体验和用户交互专家如雨后春笋般冒出来的原因,他们帮助Expedia等数字化公司利用最新的心理学研究,吸引在线消费者的关注。
  Expedia的首席产品官John Kim、高级产品经理Pooja Vithlani邀请用户体验顾问Nir Eyal使用一些生物反馈方法Scratchpad对用户的吸引力。
  2015年春末,一些顾问和高管聚集在Expedia的总部所在地西雅图,在单向视镜后面,他们观察了消费者与Scratchpad的互动,将购物的过程分解为原子性部分。
  MIT Technology Review(《麻省理工技术评论》)对此测试进行了长篇报道。
  专家们在用户的额头上置放了一对电极,在其左眼上测试皱眉程度。另一对电极置于左颊,测试其微笑程度。用户购物时,电极的视觉读数测量结果会显示出来。MIT Technology Review报道称:
  “当一名用户看到Westin Maui酒店时,微笑读数上升了,反映了喜悦的感受,对于Expedia来说潜在的交易有可能达成。”
  不过就像测试中的许多用户一样,这个用户也找不到Expedia.com上的Scratchpad按钮。
  经过一段时间的测试之后,Expedia的团队想出了一些新办法。他们将其应用到了网站上,并表示结果显示率上升了两倍,重复访问率上升了一倍,比起一年前有了很大飞跃。
  可以这么说,是肌电图的使用吸引了我们的关注。
  这并不是Expedia唯一一次生物反馈研究。2014年11月,当用户在线上预订酒店时,他们利用肌电图观察用户的眼神和面部表情。
  如果读数显示用户很开心或是很恼怒,测试就会要求他们对酒店的图片作出反馈。这一数据将用来决定哪类图片最适合营销。(Zoe 编译)
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